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        “难道现在的人就这样爱占便宜，那么好像班长降价两块不是效果更好。”纪律委员道。

        “不单单是一角的事情，准确来说能够成功的原因不是少了那一角钱，韩轼利用的是一种心理定价策略中，非常经典的一个尾数定价策略。”

        邓远想明白了，他对于营销心理学没有什么研究，但也看过基本类似的书。

        “尾数定价策略？那是什么？完全没有听过的样子。”纪律委员问。

        不光是他，还有孙湄思以及体育委员都是一脸的疑惑，这种知识也的确不是普通高中生能够接触的。

        “根据可靠调查，顾客在购买东西的时候，更容易接受尾数定价，策略的0.9或者是9.9这样……”邓远看见众人还是一副懵逼的状态，就不继续讲述书里面的话描述了。

        他想了一个更容易让人立刻的话道:“我说一个最典型的例子，标价99.95元的p4和100.05元的p4，两件商品实际上的差距也就是一角，但前者给顾客的感觉是不到一百，而后者却是一百多。”

        邓远说的这个点，孙湄思等人想了想，似乎真的是这样，99.95和100.05几乎没有差距，但看见的第一反应就觉得前面便宜许多的错觉。

        “一种从心理上让顾客认为价格低的手段，除此之外还有让人觉得这样的价格经过了精确计算，更容易产生隐藏薄弱到自己都察觉不到的信任感。”

        邓远说完鸦雀无声。

        不就是改一个价格，要不要说得怎么夸张，又是定价心理学，又是尾数策略。

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